新商道：還會(huì)向電子煙行業(yè)繼續(xù)延伸嗎？比如生產(chǎn)煙油。

趙葉青：不會(huì)輕易延伸，煙油并沒(méi)有太高的技術(shù)門檻。我們將集中深耕細(xì)作煙堿產(chǎn)業(yè)。

新商道：這部分價(jià)值會(huì)很快體現(xiàn)在報(bào)表中嗎？

趙葉青：（2022年）上半年還沒(méi)有，要等到下半年才會(huì)體現(xiàn)。我們正密集的對(duì)接客戶，相信市場(chǎng)會(huì)很快消化產(chǎn)能。

此外，我們還立下了新一代甜味劑項(xiàng)目。新產(chǎn)品能夠代替三氯蔗糖和阿斯巴甜等傳統(tǒng)甜味劑，一旦成功推廣，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊。

從企業(yè)定位來(lái)看，雖然一直有個(gè)“出圈兒”的理想，但是趙葉青還是希望，一切建立在優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的基礎(chǔ)上?；蛟S客觀上，這讓金城醫(yī)藥難以避免有些傳統(tǒng)，可是這也是最有效、最安全的路徑。

新商道：未來(lái)你如何定位金城醫(yī)藥？

趙葉青：金城醫(yī)藥是一家以上游原料高水平合成制備為支撐的醫(yī)藥和大健康企業(yè)。

新商道：金城醫(yī)藥的長(zhǎng)板，以及未來(lái)的成長(zhǎng)空間是什么？

趙葉青：我們有兩個(gè)頭孢側(cè)鏈的“單項(xiàng)冠軍”，谷胱甘肽和腺苷兩個(gè)“隱形冠軍”，另外多個(gè)產(chǎn)品也已具備“冠軍相”。我們能將幾個(gè)產(chǎn)品干到行業(yè)第一，并形成了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)出來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化能力，是我們的長(zhǎng)板。當(dāng)然在營(yíng)銷和市場(chǎng)方面，我們還需要進(jìn)一步提升。

另外，傳統(tǒng)產(chǎn)品的純工藝路線創(chuàng)新與管理改善，已經(jīng)觸及天花板，更大的空間還是裝備升級(jí)革新。所以我們專門設(shè)立工程裝備研究院，從產(chǎn)品最初工藝設(shè)計(jì)階段就介入，全過(guò)程降低成本、提升質(zhì)量和工程技術(shù)、實(shí)施綠色智造。

新商道：你會(huì)在意大眾仍然認(rèn)為，金城醫(yī)藥是一家傳統(tǒng)TO B的企業(yè)嗎？

趙葉青：企業(yè)存在的意義，在于能否推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，不在于TO B還是TO C。   

我覺(jué)得，如果TO B業(yè)務(wù)能夠做出顛覆性的產(chǎn)品，替代原始落后的產(chǎn)能，知名度小一點(diǎn)也無(wú)所謂。至于能否形成TO C的形象和品牌，我們也在積極努力。

提升品牌認(rèn)知，最重要的是做好終端市場(chǎng)的文章，在這方面TO C企業(yè)有天然的優(yōu)勢(shì)，TO B企業(yè)就不夠鮮明。

再看產(chǎn)品環(huán)節(jié)，我們的兩個(gè)支點(diǎn)，一個(gè)是抗菌素，現(xiàn)在已經(jīng)不是熱門領(lǐng)域；一個(gè)是婦科用藥，還是個(gè)相對(duì)小的門類。

至于谷胱甘肽等優(yōu)勢(shì)原料產(chǎn)品的確有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力，如果我們的終端能力夠強(qiáng)，這就是新的機(jī)會(huì)，會(huì)創(chuàng)造出很多爆款產(chǎn)品。但我們的首要任務(wù)是，要把各主要原料產(chǎn)品做到極致。

新商道：金城醫(yī)藥與大眾認(rèn)知有一定距離，影響市值增長(zhǎng)你會(huì)有壓力嗎？

趙葉青：有時(shí)候，大眾的感知和企業(yè)真正的價(jià)值，差距會(huì)非常大。

我認(rèn)為應(yīng)該換一個(gè)角度。其實(shí)可以學(xué)習(xí)日本公司的理性：我適合做什么，就努力做好什么，而不是腦子一熱，然后貿(mào)然嘗試。

很多營(yíng)銷型企業(yè)打出一個(gè)新概念，創(chuàng)造很大的想象空間，市值高達(dá)數(shù)百上千億，可是利潤(rùn)并不高。這些企業(yè)的核心價(jià)值不一定是產(chǎn)品，很可能是其他。但自己能掌控的其實(shí)不多，一旦外部因素出問(wèn)題，影響會(huì)很大，有崩塌的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然各有利弊，源于企業(yè)的基因差異。

相對(duì)來(lái)講，我們更擅長(zhǎng)技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)制造和持續(xù)改進(jìn)，但要大跨步走出去，做更多的事，就會(huì)有壓力，也需要基因的重塑和組織模式大的變革。從中期發(fā)展角度看，我認(rèn)為我們目前的長(zhǎng)板還不夠長(zhǎng)，所以我們還是相對(duì)理性的先把長(zhǎng)板再做長(zhǎng)一點(diǎn)。

既有向大眾市場(chǎng)拓展的決心，又有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不過(guò)金城醫(yī)藥還在強(qiáng)化品牌建設(shè)工作，努力拉近與終端消費(fèi)者的距離。藥企的嚴(yán)謹(jǐn)與矜持，以及骨子里面的“不逾矩”，又要他首選是做正確的事，而非做不擅長(zhǎng)的事。正如趙葉青所言，有些故事的結(jié)果已經(jīng)寫在底盤基因上。

新商道：很多企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，金城醫(yī)藥在該領(lǐng)域有拓展計(jì)劃嗎？

趙葉青：對(duì)我們來(lái)講，那是一個(gè)跨界的全新的市場(chǎng)。曾經(jīng)參觀過(guò)一些成功的大健康企業(yè)，它們把原料產(chǎn)品成功地應(yīng)用在飲料、食品、日用消費(fèi)品中。然而，企業(yè)基因是不一樣的。我們還是會(huì)努力打造終端藥物和人用健康品牌，其他的大健康類產(chǎn)品，將首選以合作形式為主。對(duì)我們而言，還是以上游開(kāi)發(fā)為主,畢竟，在一個(gè)時(shí)點(diǎn)，或某一個(gè)特定階段，沒(méi)有誰(shuí)什么都能做。

新商道：相比TO C型企業(yè)，TO B型企業(yè)價(jià)值更容易被資本市場(chǎng)低估；金城醫(yī)藥主營(yíng)收入大部分來(lái)自TO B業(yè)務(wù)，你認(rèn)為存在被低估的情況嗎？

趙葉青：從技術(shù)內(nèi)涵、發(fā)展?jié)摿?、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力等角度，我們是被低估了。這或許是因?yàn)槲覀儧](méi)有更好地推廣宣傳，沒(méi)有形成更強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)知，也或許還是不夠強(qiáng)大。

對(duì)于品牌，我們不會(huì)刻意追求。從個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀出發(fā)，我們不會(huì)為了打造品牌去刻意做事情：我們力圖通過(guò)做產(chǎn)品，自然解決品牌的問(wèn)題。市場(chǎng)有兩個(gè)，一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，一個(gè)資本市場(chǎng)，我覺(jué)得可以選擇不同的道路。

比如我們做新一代甜味劑，一旦成功，我們將會(huì)在資本市場(chǎng)進(jìn)一步打響金城醫(yī)藥的品牌。品牌是有邊界的，只要你在自己的領(lǐng)域推動(dòng)了進(jìn)步。