新商道：CDMO轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)是什么？

趙葉青：首先提升客戶認(rèn)知。明確客戶管理內(nèi)涵的變化，同步豐富服務(wù)模式，提升服務(wù)能力，這就要求企業(yè)開放研、產(chǎn)、供、銷四大環(huán)節(jié)，與客戶緊密溝通協(xié)作，尤其是建立強(qiáng)大的BD系統(tǒng)（Business Development，商務(wù)拓展）。其次是技術(shù)平臺升級，這不是傳統(tǒng)意義上的研發(fā)能力，而是根據(jù)客戶需求快速反應(yīng)的能力。接到用戶需求，在產(chǎn)能范圍內(nèi)我們可以全部消化，也可以委托給合作伙伴。我們不一定全都做，而是要搭建一個生態(tài)共同完成。

新商道：金城醫(yī)藥發(fā)展合成生物學(xué)的基礎(chǔ)是什么？

趙葉青：探索從2009年就開始了。當(dāng)時我們搭建了生物發(fā)酵平臺，隨后引進(jìn)菌種生產(chǎn)，并沒有意識到會進(jìn)化成現(xiàn)在的合成生物學(xué)。隨著理論基礎(chǔ)不斷成熟，我們能夠完成菌種改良；如今只要接入上游基因技術(shù)平臺，我們能在短期內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)“細(xì)胞工廠”。

目前，我們還在向產(chǎn)業(yè)鏈上游探索，針對基因測序和基因編輯等技術(shù)，打造新的細(xì)胞工廠。后續(xù)還要面對菌種改造、細(xì)胞工廠設(shè)計(jì)、流程工藝改進(jìn)等眾多課題，這是一個高技術(shù)含量的交叉學(xué)科，不過從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，必須要這樣走下去了。

在發(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)生物合成和酶催化等技術(shù)，能夠應(yīng)用于改造傳統(tǒng)化工行業(yè)，實(shí)現(xiàn)綠色化工。我們可以以此為切入點(diǎn)，解決化工行業(yè)的環(huán)保問題，為社會服務(wù)。

新商道：金城醫(yī)藥的比較優(yōu)勢在哪里？

趙葉青：來自我們產(chǎn)業(yè)化的能力和經(jīng)驗(yàn)。很多企業(yè)具備很強(qiáng)的研發(fā)能力，也能獲得充足的訂單，可一旦需求達(dá)到一定規(guī)模，生產(chǎn)能力就跟不上。如果建廠提升產(chǎn)能，周期至少要三五年，很難快速滿足需求。規(guī)模化、高質(zhì)量生產(chǎn)，正是金城醫(yī)藥的長項(xiàng)。

我們正依托自身優(yōu)勢，積極成為全球醫(yī)藥供應(yīng)鏈的一員，積極拓展CMOCDMO業(yè)務(wù)，為此金城醫(yī)藥還規(guī)劃建設(shè)多功能車間，充分利用剩余產(chǎn)能。

回到剛才的問題，我們是一家重視技術(shù)和管理的企業(yè)，也有深厚的積累。除了生產(chǎn)傳統(tǒng)主力產(chǎn)品，我們在努力提升客戶快速精準(zhǔn)服務(wù)能力，這是我們未來的方向。

提起合成生物學(xué)的發(fā)展，趙葉青總會表現(xiàn)出醫(yī)藥行業(yè)人的嚴(yán)謹(jǐn)，即使有成果也不會刻意夸大，最“吹?！钡脑?，也就是“萬物皆可合成”，這還是眾多行業(yè)專家的普遍認(rèn)知。

新商道：目前，傳統(tǒng)化工行業(yè)遇到了哪些挑戰(zhàn)？

趙葉青：這些年，環(huán)保要求不斷提高，現(xiàn)在甚至要求土壤監(jiān)測指標(biāo)必須達(dá)標(biāo)，今后還會有“雙碳”的新挑戰(zhàn)。

金城醫(yī)藥自主開發(fā)酶，之后綜合運(yùn)用酶催化、合成生物學(xué)等技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)降低成本與減少排放的效果。這是一種通過生物合成技術(shù)，替代傳統(tǒng)化學(xué)法的全新的生產(chǎn)制造方式。

我們已經(jīng)在現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品做過兩次綠色化革新實(shí)驗(yàn)，都取得了理想的成果。今后還可以開展CMOCDMO服務(wù)的形式，這也會成為我們?nèi)碌臉I(yè)務(wù)形態(tài)。

新商道：酶催化與合成生物學(xué)還有其他用武之地嗎？

趙葉青：基于生物合成的技術(shù)優(yōu)勢，我們可以用于生產(chǎn)原料藥，制造應(yīng)用于大健康領(lǐng)域的新材料，繞過傳統(tǒng)化學(xué)方法，以低成本、綠色環(huán)保的方式獲取資源。

此外，還可以通過生物合成法，取得一些大自然中稀缺的資源。理論上只要“細(xì)胞工廠”足夠強(qiáng)大，任何物質(zhì)都可以合成，達(dá)到“萬物皆可合成”的效果。

這符合我們立足“大醫(yī)藥”，拓展“大健康”的定位，到時候我們作為技術(shù)平臺，只要選擇為哪些行業(yè)提供服務(wù)即可。當(dāng)然，這些是中長期的發(fā)展規(guī)劃，三年內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍然是金城醫(yī)藥的核心。

新商道：這是金城醫(yī)藥未來堅(jiān)持的方向嗎？

趙葉青：是的。選擇這條路，既能兼顧醫(yī)藥，又能增加更多可能性。

純粹的化學(xué)制藥想象空間有限，生物制藥領(lǐng)域也存在產(chǎn)能過剩的問題。增量空間就幾個創(chuàng)新點(diǎn)，全國成百上千家企業(yè)在競爭?！盎瘜W(xué)合成”和“生物合成”融合的“雙平臺”特色，能夠綜合金城醫(yī)藥在化學(xué)和生物兩個領(lǐng)域的積累，集中資源培育一些有顛覆意義的醫(yī)藥健康“大品種”，進(jìn)入上千、甚至上萬噸的“大市場”。雖然周期可能比較長，但有非常大的機(jī)會和空間。

新商道：生產(chǎn)煙堿是典型成果嗎？

趙葉青：這是生物技術(shù)和傳統(tǒng)化學(xué)法的結(jié)合體。通過這種方法，不僅能夠合成高質(zhì)量的產(chǎn)品，還能有效降低成本，減少污染。

煙堿用處很多，既可以作為藥用，也可以作為新型煙草的必要原料，還可以作為戒煙產(chǎn)品的配料。我們是國內(nèi)唯一一家，既有合成資格，又有提取許可證的企業(yè)。我們兩個領(lǐng)域?qū)⑼ūP規(guī)劃，目標(biāo)是做成全球煙堿產(chǎn)品龍頭企業(yè)。當(dāng)前，全球每年需求量大概1000噸，今后將有穩(wěn)定的增長。我們設(shè)計(jì)產(chǎn)能500噸，現(xiàn)在具備200噸的產(chǎn)能。